文章来源:慧聪鞋网 作者:
发表日期:10-03-01 14:51:02 关注:

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利用体育赛事从事营销活动在国外已有悠久的历史，在中国则是近些年来，伴随着市场营销手段越来越多、竞争越来越激烈而出现的。当广告、路牌、公关、软体文章、网络等成为各企业主要使用的营销方式时，如何寻找到一种新颖的营销手段以领先竞争对手，就被企业所关注。体育赛事作为一种竞技活动，在带来赢胜观的同时，本身所具有的高凝聚力、高关注力、高持久力等特点，使有远见的企业看到了其蕴藏的巨大商业价值，为了占领市场先机，他们利用赛事进行市场推广，并收到了显见的效果。现在越来越多的企业之所以将体育赛事作为市场推广的主要舞台，就是看好体育赛事具有的“三力”所带来的快速、面宽的传播影响，他们是现阶段企业进行商业推广活动的最佳载体之一。

看好体育赛事活动 携手奥运

安踏携手奥运

    去年6月23日，中国奥委会和安踏合作关系发布会在国家奥林匹克体育中心举行，中国奥委会副主席宣布：安踏成为2009-2012年中国奥委会合作伙伴。安踏获得了两个官方身份——“2009-2012年中国奥委会体育服装合作伙伴”和“2009-2012年中国体育代表团合作伙伴”，据多家媒体报道称，此次赞助金额达到6亿元。超级赞助自然会得到超级权益回报，安踏副总裁张涛表示，“这是一个千载难逢的机会。这是中国奥委会历史上第一次打包权益来寻找赞助商。”此次合作之权益、年限、赞助金额，在中国体育营销史上是空前的，而安踏获得的、能抓在手里的权益是：为中国运动员提供2010年温哥华冬奥会、2010年广州亚运会、2012年伦敦奥运会等11个大型国际运动会提供冠军装备。

    说体育产业链的每个环节都存在巨大机遇，但作为核心而言，体育赛事的投资前景最为看好。

    “我们非常看好国内体育产业的发展。”安踏体育用品有限公司副总裁张涛表示。“西方发达国家人均拥有200元以上品牌运动鞋的数量是3至3.5双，美国已经达到了5双，但国内现在人均占有率还不到0.5双，其中巨大的增长空间可想而知。”张涛表示，现在安踏已经赞助了多个体育赛事，但未来的发展仍将专注于体育用品市场，并希望能做大上市。“按照国内市场规模，企业间实质性的竞争应该还有段时间，现在应该是共同把‘蛋糕’做大。”张涛表示，2010年我国体育运动服装市场的销售收入即将突破90亿元，而研究结果显示未来我国体育用品市场每年的增速不会低于20%，而体育产业的增速将不会低于15%。

鞋企掘金收获

    提升品牌高度

    赞助有力提升了“安踏”品牌的高度。“中国奥委会”、“中国体育代表团”其实是中国体育营销资源的制高点，占据了它就可以“一览众山小”，它和ADIDAS多年来占据奥运会赞助商身份，从而借助这个全球最具影响力的盛会，建立起品牌全球影响力——有相同之处。通过赞助，“安踏”品牌将在各种国际大赛中与中国运动员频频出现，它将成为国家的“标签”，品牌和民族、国家产生紧密的联系和美好的联想，高度就出来了。

    对于已经知名的品牌而言，想要提升高度和影响力难度较大，砸再多的钱投广告，只能提升知名度。品牌高度，则需要有一个合适的“平台”来衬托或拉升，比如安踏99年用奥运冠军孔令辉、2006年用“永不止步”的理念，通过这个制高点，它代表一个品类，代表一个行业，甚至“代表中国”。

    单纯从传播价值来说，电视播放备受关注的中国运动员领奖时，安踏LOGO将得到广泛的传播；借助中国体育代表团，安踏将进入2012年的伦敦奥运赛场，品牌的国际化不言而喻，高规格的赞助即实力的展示，容易获得当地经销商的青睐，为挺进国际市场打基础。

    美誉度提升初现端倪

    通过赞助，安踏的企业形象和品牌美誉度均得到提升，安踏在处理与社会各界（政府、金融机构、媒体等）的关系中，将处于更有利的地位。

    近日，某媒体做的“美誉度最高的球鞋品牌调查”调查活动中，Nike品牌以38127票荣登榜首，安踏品牌排名、第六，得票数是18673。美誉度的提高已初现端倪。

    相关统计数据显示，我国已成为全球最大的体育用品制造基地。2009年1月至11月，我国体育用品制造行业规模以上企业实现主营业务收入646亿元，比上年同期增长了6.29%；实现利润总额19.75亿元，比上年同期增长了56.90%。

    专家表示，体育设备用品制造这一领域相对而言市场化程度较高，随着体育产业的发展，这一领域有望出现更多的体育体育用品设备制造商参与。而鞋企安踏是历史上少有体育用品品牌能够在如此完整的奥运周期内，享有如此密集的赛事资源，与中国奥委会和中国体育代表团有如此密切的关联。相信在掘金体育赛事活动中会获得更多的收益。